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    “可是我们不熟悉这个行业，从零开始估计会有难度。”

    尽管瑞克很想借助高槐的帮助赚钱，但是不同的行业拓展业务并非易事。

    “你放心，你只需将前期的手续办妥，后续的业务由我负责统筹，这笔生意我保证稳赚不赔，所有的费用由我承担，你只需利用本国的人脉资源拓展销售渠道就行，利润我们五五分成，这笔生意对你来说就是无本万利，你不要有什么顾虑，正因为我们合作多年，我将你当作最信赖的朋友，所以才邀请你一起合作。”

    高槐已经被金钱蒙蔽了双眼，他完全沉浸编织的发财梦中无法自拔，在他看来，只要瑞克能够好好配合，这笔筹划以久的交易即将会成为网中之鱼。

    “好吧，高先生，我们认识这么多年了，我相信你的人品和能力，一切听从你的安排，只要你负责前期的资金投入，后期的销售渠道绝对没有问题，不过我还是想确认一下，货物来源怎么办? 付款方式呢？”

    瑞克经商多年，他很清楚跟内地人做生意最重要的环节就是付款方式，特别是针对大额生意，有些供应商都要求提前付款，但是对于采购方来说，提前付款的风险很大，他们既担心品质问题得不到保障，也担心资金周转有困难。

    关于这个环节，高槐早就有他的计划，他诡谲地笑了笑，说道：“我有一个供应商很想跟我合作，我从他的公司拿货，等销售完后再付款，这样我们就不会有太大的资金压力，而且货源，品质，交期都可以得到保障。”

    “哦，这个方案好，先交货，后付款，销售完了之后再结帐，其实很多外国采购商都想用这种付款方式，只是很多卖方不同意，担心我们收到货后不付款，我们做生意的大多很讲究信誉，你们完全没有必要担心收不到钱，做生意嘛，买卖双方要建立互助互信的关系，相互配合，生意才能做得长久。”

    瑞克跟内地人做了很多年的生意，很熟悉跟内地人沟通的方式，以及内地出口市场的行情，这也是高槐选择他作为伙伴的重要原因。

    “是的，其实我们能理解供应商的顾虑，对于卖方来说，跨国贸易存在很大的风险，毕竟不是所有的买家都讲信誉，有些人利用供应商想做出口生意的迫切心理，采用月结的方式支付货款，可是到了付款日，他们却总是找借口拖拉，甚至拒付货款，使得不少卖方陷入钱货两失的困境，类似的案例发生太多了，现在许多供应商为了规避风险，不得不采用现金付款，并要求出货前将尾款结清。”

    高槐做了多年的外贸，对于外贸收汇的风险非常熟悉，他听说过不少跨国诈骗的案例，自己也亲身经历过，不过这些内幕他从来没有向外人透露过，包括瑞克也不知道他曾经被人骗过的经历。

    “高先生，你说得很对，对于买卖双方来说，跨国生意的风险是相对的，如果按照你说的这种付款方案，对于买方来说风险就加大了，万一我们付了款，卖方不给货，或者他发给我们的货不对板，或者收到货物后有品质问题，我们就要承受很大的损失，有谁考虑过我们的风险呢？”瑞克严肃地发表着他对付款方式的担忧。
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