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    既然打定主意，那就不再矫作姿态，魏万石次日一早，就站在剑州商行总部门口，等待那位商行的女主人到来。

    这些日子，琚瑶来的比往日要迟一些，如今孙宇不在，她每日都要与青儿跟小环共进早餐，算是体会一份家的温馨。

    至于婉兮，除了夜间在她房里，白日都是由小环跟青儿料理，她们平日里本就有些无趣。

    “夫人，商行门口站着的是那个大宋来的客官。”马车刚在商行门口停下，侍女打开马车门，就看见正在等待的魏万石，转身朝着琚瑶说道。

    “先下车再说！”琚瑶心中大定，还是夫君沉得住气，如此一来，此事已是板上钉钉。

    “魏某不请自来，叨扰夫人了。”魏万石看见从马车上走下来的琚瑶，深吸一口气，走上前拱手行礼。

    “魏先生客气了，倒是妾身这些时日忙于杂事，尚未来得及派人去通知。”琚瑶作了一个请的手势，本就是合则两利的事情，既然对方放低姿态，她也得见好就收，彼此才能合作愉快。

    “这么说来，夫人是有决断了？”魏万石松了口气，从对方这态度来看，至少是愿意合作的，只是不知道具体的方案如何。

    “魏先生不要着急，咱们进去慢慢聊！”琚瑶将魏万石请入商行，吩咐下面人去泡茶。

    魏万石如何能不急，好在这么些年风风雨雨的，定力也是不错，坐在椅子上耐心等候，至于琚瑶，告罪一声，先往楼上去了。

    一炷香功夫之后，当热气腾腾的茶水端来的时候，琚瑶抱着一沓厚厚的纸张从楼上走下来。

    “魏先生不用客气，用茶！”琚瑶摆了一下手，随后去主座坐下。

    “好茶！”魏万石端起轻尝一口，入口清淡，回味悠长，确实乃是难得的佳品。

    “上次说得合作事宜，不知夫人考虑得如何了？”魏万石不想兜圈子，今天就打算把这事给落实了，开封那边还等着他带货物回去开张呢。

    “打开门做生意，自然是愿意跟魏先生合作的，但是这具体的价格，恐怕难有大的让步，这也是一直没有通知先生过来商谈的原因。”琚瑶露出一丝为难的神色。

    “夫人，我等做得是大买卖，这理当能够多一些优惠。”魏万石松了口气，只要能合作就行，至于具体的方案，得尽可能争取一下。

    “我这里，都是各商家合作的契约，一律九折提货，童叟无欺，魏先生可以查看。这事是国公爷那边定下的，为了这事，妾身也跟国公爷提过，但是......”琚瑶心中暗道对不起夫君，为了商行的利益，只能拉他出来当作挡箭牌了。

    “我这边一年数十上百万的生意，难不成跟数万两的生意一个价？若是如此的话，那些走私的货物，必然会对我等形成冲击。”魏万石觉得，如果拿这么一份契约回去的话，他有些无颜见江北的妹婿。

    对于琚瑶放在身旁的一堆契约，不用看也知道，必然是真的。原本有信心拿到更大折扣的魏万石，不由得降低了自己的预期，这规矩居然是那位国公爷定下来的，等闲不容更改。

    “最优惠，能给到什么样的条件？”魏万石见对方神情有些松动，应该有一些余地。

    “国公爷说了，最多再让半成，而且是以年底返还的形式，进货还是得以九折。”琚瑶想好了，反正一年就是年底给半成的返利，至于对方如何去处理这笔款子，她不管。
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