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    春风和煦伸手请向周浩，此刻的周浩却在想着，前些天从书店里买那几本古字书籍，此时正在笔记本上书写着昨晚刚看的几个字句。

    几乎是所有人的眼神都看过来时，周浩还浑然不觉，等到边上有人推了一下后，周浩这才反应过来，急忙站起身来，有些茫然的看向邱艳雪。

    邱艳雪脸上依旧挂着甜美的笑容，说道：“这位同事，正式报价之前，我们需要多做一个动作，你觉得，应该是什么动作？”

    邱艳雪刚一听完，周浩几乎是不假思索的回道：“三问。”

    “哦？哪三问？”

    “是否清楚我介绍的服务内容，是否认可我们公司的产品，是否认可产品的价值。”

    听完周浩的回答。邱艳雪微微惊讶。这三个问题，也只有做了多年业务的老销售才会意识到。

    如果一个客户在通过的你的服务介绍后还不清楚你产品的价值，那么价格哪怕再低也不会有人买，而身为销售，其职责就是让客户清楚、明白产品的价值，否则直接报价或者尝试成交，都是错误的。

    身为一个新人，能意识到这点，十分难得！

    “非常好，请坐下。”

    只是，邱艳雪在看周浩时的眼神，十分的柔和。莫名其妙的，在听到周浩的话后，原本练就得古井无波的心跳，却犹如小鹿乱撞一般。

    见着邱艳雪似乎很欣赏周浩的样子，边上传来一道清冷的女声：“哼，肯定是先前就找主管学过了。有什么了不起的。”

    　　


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