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    （一）

    从写作者，到经营与写作相关的生意，比如说，IP交易，是一步重要的跨越。

    引领我进入商业领域的人，是高雄。在商业领域的第一笔产权交易，也是在高雄的直接辅导和帮助下完成的。

    自从《小春》的改编文字被高雄看到之后，他就很积极地激发我对商业贸易的兴趣，热心地怂恿我，朝这个领域尝试。为此，他春风化雨般地做了很多准备工作。他引领我了解了开创一个中小企业的流程，了解了财务报表，了解了税务规划，了解了人力资源管理，他让我对MBA和明茨伯格的非MBA管理学产生了兴趣，他送给我第一本《经济学原理》，他带我去了解股票和债券，学习大宗商品贸易，熟悉各种金融衍生品的使用。他让我前所未有地了解和熟悉了银行。

    在这些准备工作进行到一定程度之后，他决定迈出关键的那一步：发展我，成为他的合伙人。

    那一天，他风尘仆仆地从远处飞来我所在的城市，约我出来，到新开张的一家酒店的咖啡吧见面。

    我们坐下之后，他给我点了一玻璃壶伯爵红茶，自己点了一杯咖啡。

    然后他开始和我聊天。

    他拿起一张桌上的便笺纸，在上面画了一个完整的书籍出版作业链条。

    他说：“看到这个没有？”

    我说：“干嘛画这个给我看?”

    他说：“你在书店看到的所有商业书籍，都是这样被制造出来的。”

    他在那个链条的某个地方画了一个圆圈，说：“这个圆圈所在的环节，就是你。你就在这个位置上工作，也就是：绵绵不尽地写。看到你在这个链条当中的位置和比例没有？”

    我说：“看到。”

    他说：“告诉我，你所看到的。你看到了什么？”

    我指点着他的链条，说：“我在这个核心位置，贡献了作品80%以上的最终价值。”

    他露出笑容，看着我说：“你头脑真的很清醒，一点就透，怪不得一直是好学生。”

    他撕下便签本上的下另外一张纸，在上面画了另一个链条。

    他说：“那么，我现在画的是什么，明白吗？”

    我说：“明白。是出版一本商业书籍后，总利润分配的链条。”

    他说：“很对。果然冰雪聪明。”

    他说：“那么，现在，再告诉我，你在这根利润链条上所占的位置和所占的比例？”

    我说：“底层位置，8％以下的占比。”

    高雄把两张纸并列地排放在桌子上。

    他目光炯炯地看着我。他说：“现在，告诉我，想要一辈子做雇员吗？”

    之前，从来没有人这样简单明了地向我展示过这件事情。

    我看着他，说：“你想让我做什么？”

    （二）

    高雄用手里的圆珠笔在那个工作链条上继续画着。

    他说：“我想让你克服一下社交恐惧，沾染一下世俗利益。”

    我说：“我不想成为生意人。”

    事实上，我也不想写作。但活着毕竟需要一个谋生手段。写作能让我离尘世更远，离你更近。我不喜欢因为谋生的缘故需要频繁地和人交往。我是为了你而到这个世界上来的，你既然已经离开，这世界上就再也没有我想要交往的人。

    但是，看上去，高雄这一次，决定要把我从深居简出的状态中拉出来。

    他说：“其实，80％的路程你都已经走完了。”剩下的20％，我也看不出有什么是你不能完成的。”

    他说：“这事没有你想象得那样复杂。其实，也很简单的。”

    他说：“你只要稍微多做一点点就可以了。”

    他说：“如果你不能克服自己对生意人的厌恶，那么，你可以假设，这些个环节上的人，他们全都临时不在，你是帮忙代做的。”

    我沉默不语。

    高雄说：“不要告诉我，你对这些都没有兴趣。”
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