第(2/3)页

    晚宴还未开始。

    罗伊走到酒店套房门口，就听到里面欢腾的庆祝声，人数不多，气氛却高涨。

    加里看到罗伊后，把他单独叫到旁边的隔间。

    “怎么了加里？今天这么好的日子，看你还有心事呀？”

    “哈哈，哪有，只是些许小事，就是昨天给你看的团队业绩报表嘛。”

    “嗯，怎么了？”

    “我初步调查发现，埃迪和尤利塞斯存在投机取巧、舞弊造假的情况，其他团队可能或多或少也有那么一点，但是，他们两人业绩水分最大，影响到了团队正常的激励规则，造成了一些不良的氛围。”加里细心的观察着罗伊的反应，见对方似乎心中有数，他便继续说道：“我的意见是，在规范激励规则的同时，对两个经理进行惩罚。”

    “激励规则有漏洞？什么原因？好弥补吗？”这是罗伊最关心的。古往今来，投机者如过江之卿，杀鸡儆猴是最懒惰、无能的做法，真正智慧的解决方式还得从制度层面上入手。

    “是这样的，我们业绩核算DVD销售占比20%，网站订户注册占比80%。DVD营销模式已经很成熟了，每个团队执行情况大同小异，业绩也相差无几。不过网站订户注册，可能会通过伪造用户信息，注册抵充数目。

    “因为当初制定激励规则的时候，没有完善的说明，所以让善于投机的同学，有漏洞可钻。

    “现在找到原因就简单了，集思广益的多加一些附加条件就可以了。比如：要求网站注册订户一个月要超过2次邮寄租赁；对次月订户的续租率也作为业绩考核的组成部分；成立售后质量检查小组，协助维持激励规则的公平性……“

    罗伊煞有介事的想了想，说道：“不错。那这次惩罚，你准备？”

    加里沉吟道：“……开除！”

    罗伊惊讶的看了加里一眼，没想到对方平时平易近人，和蔼可亲，开除员工时却一点也不留情，而且明知道尤利塞斯和我的关系特殊，还这样子试探，可真够霸气的啊。

    罗伊思忖着，这两人肯定都不能开除。尤利塞斯是自己人，忠诚可靠，值得信赖，虽然工作能力短板明显，但是也没有到天怒人怨，不可忍受的地步。而埃迪这家伙，单单开除他那岂不是太便宜他了，他欺负雷克斯的事情还没找他算总账呢。

    “这么严重？没有其他选择吗？”

    加里严肃道：“我认为这是对团队最有利的解决方法。团队新建，人心不稳，此刻正需要大刀阔斧的改革和创新，只有维护激励制度的公平性，一线员工才会有拼命做业绩的信念。”
    第(2/3)页