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    珍爱网在研究瑰爱网的业务，同样，俞兴也在研究珍爱网它们的现状。

    三家公司现在都没上市，但俞兴记不清后来到底是谁成功上市了，只能说，如果未来两年有冲刺上市目标的公司大概会对新业务更有兴趣。

    因为，恋爱合约有个直接作用于财报的效果。

    这个业务能成功把大部分营收资金留在账上，后续成本可以被推到两年、三年乃至更久。

    上市前的财报好看了，公司就更容易上市了，股价也就能更高了。

    至于后续到期的资金支出……

    先上市再说。

    这有点类似于债务展期，可以有效的改善现金流状况，让报表看起来更为健康，也更能增加对投资人的吸引力，而“恋爱合约”只要能做起来，它的效果还更强，毕竟，极低的结婚概率让现金真的留在公司了。

    俞兴在搜集买家信息的时候就在小本本上写下了“报表”这个字，也算为后续可能存在的谈判筹备角度。

    当然，他的思维发散的更多，债务展期、债务减免、债务转换等一系列债务重组的方式都很适合对报表进行包装，可以让流动比率和速动比率这两个非常重要的财务指标看起来更好。

    不过，这种做法过度使用或许会违反监管规定，原则上，大家都要警惕这类行为。

    ——报表。

    ——珍爱网、世纪佳缘。

    俞兴在小本本上写下了两個潜在买家的名字，它们在网上都有想要上市的传闻，尤其珍爱网，它在2005年上线，2006年就明确搭建了VIE框架，意图海外上市。

    这种VIE框架就是新浪最早开创的“协议控制”架构，主要用于国内企业在海外上市时规避某些行业对外资所有权的限制。

    俞兴用笔在“珍爱网”上画了个圈，若有所思的看着小本本。

    或许，这就是珍爱网第一个发来报价的某种原因。

    至于世纪佳缘，它也有传闻，但不像珍爱网那么真切，现在也听不到对新业务的动作。

    俞兴整理了这方面的想法，又删繁就简的编织短信，把预备的谈判角度发给了免费的咨询公司员工审核。

    只是，或许是在忙，短信发出去好一会都没见刘琬英回复。

    俞兴边等边当网店客服，顺便还承担一部分校内网的营销任务。

    八月中旬，白天十分炎热，所以，分派到员工头上的工作时间已经调整为从下午到晚上。

    校园流量枯竭，线上流量进入拐点，好在，开拓社会群体的转型已经初步取得成功，最起码，数据掺沙子后能取得初步成功。

    上午九点钟，瑰爱网的办公室迎来了三把手钟志凌。

    “兴哥，冷饮。”钟志凌坐在了大师兄的旁边，递过饮料，还殷勤的帮忙把盖子拧开。

    俞兴喝了一口，随口问道：“小颖呢？”

    “她去打印点东西。”钟志凌笑着答道。

    俞兴看了眼三把手，瞧着他脸上的笑容，心里有点嘀咕。

    “兴哥，我发现每个客户都得这么问一句，问我们能不能保证兑换。”钟志凌指着屏幕，“我们还能怎么说？谁能说自家不守承诺啊，肯定都是保证能兑换啊。”

    俞兴点点头，随手回给对面一句：我是老板，今天临时当客服，到时候公司兑换不了，那你直接来找我，华夏人不骗华夏人。

    钟志凌看着这句，还没等说话就见对面发了个“OK，那我下单了”。

    他突然无言以对。

    好一会，钟志凌才幽幽的吐槽道：“兴哥，你不是让我假装女客服吗？你怎么自己不假装？”

    俞兴据实回答：“我不喜欢那样。”

    钟志凌瞠目结舌：“难道我就喜欢？”

    俞兴认真的说道：“我说的时候没见你反对啊。”

    他见三把手忽然有点沮丧，安慰道：“每个人都有每个人的方法，不用太纠结，我们能把东西卖出去就是成功。”

    钟志凌沉默一会，说道：“兴哥，我这两天反思了下我的思想，我认为待人以诚是很重要的，而且，它的顺位还要更高，我也要待人以诚。”

    俞兴眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的负债告诉小颖，43万。”

    钟志凌：“……”

    俞兴纠正了自己的说法：“哦不，是43+1.5+2，合计46.5万。”

    钟志凌刚想痛苦，忽然反应过来：“不对啊！借亲戚的1.5万，我就不说了！兴哥，我那两万的个人贷款是借来给公司用的！”

    最早咨询大学生创业扶持政策的时候知道有个2万块钱的贷款支持，他在离开金陵前以法人身份申请到了。

    俞兴点点头：“嗯，但是，你就说，那是不是负债吧？”

    钟志凌想了又想，终究还是颓然瘫在椅子上。

    现在说吗？

    还是不了吧，等到公司卖了，那时候再说或者永远不说，是不是更好？

    这……待人以诚果然好难啊！！

    俞兴看着三把手的这个表现，心里微微点头，吕海颖果是信人，说了瞒着钟志凌就确实瞒着，私底下没有忍不住对峙或者透露口风。

    钟志凌为自己的思想和职务黯然神伤了一会，最终还是打起精神，算了，当前的任务是先把工作做好，其它的都是次要的。

    “兴哥，如果公司卖掉，我们真要跟宋宇锋一起折腾狗仔网站吗？”钟志凌问了个之后的打算。

    “实打实的说，瑰爱网即便卖掉，这个钱未必就能完全填补咱们的亏空，所以，还是得想想怎么继续赚钱。”俞兴考虑着说道，“我和宋宇锋说的都是实话，上面那些大公司都是成了气候的，我们去和它们进入的领域竞争，难度真的很高很高，所以，只能做垂直细分。”

    “职场狗仔网站就是一个垂直细分的内容。”

    “这里面还有我另外一个考虑，但不太好跟你说。”

    “可是，‘那些事’是有机会做成的，互联网的职场现在确实还缺一个生态位，伱可以理解成‘狗仔网站’，也可以理解为‘行业内幕中心’。”

    “不过，这也只是有机会，只要我们手里有钱，又有了一定的经验，咱们还可以做很多。”

    “就在你来之前，我也在想着当今时代与未来一段时间里的趋势，除了垂直细分，咱们做做工具化的东西，应该也不错。”

    钟志凌听到了新的重点，疑问道：“工具化？”

    “嗯。”俞兴颔首，“是的，电子商务这些年发展的快不快？”

    钟志凌立即答道：“快，很快！”

    什么淘宝，什么当当，什么京东，这些都是从高中时代就听到的名字，而在上了大学之后果然发现了网上购物的乐趣。

    钟志凌现在买书都是从当当上买，早两年还从亚马逊上买过，淘宝也用的很多。

    俞兴继续问道：“那你觉得，我们可以做电商吗？去和淘宝、当当、京东竞争。”

    钟志凌：“呃……”

    这一瞬间，他对于垂直细分的说法更觉深刻了，这种大的领域都已经有公司占着了，还怎么去和拥有资金、资源、客户的它们竞争？
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