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    方自归不确定销售员们是不是在放屁，可能是，也可能不是。在中国，建筑上用什么材料，往往半年一年前就定好了，取消DSC对销售是不是有影响，恐怕要一两年后才能真正看得出来。下半年业绩大幅增长的原因，也可能是因为牛顿第一定律——惯性。这条定律不光在物理世界起作用，在商业领域也起作用的。可是这个道理，方自归在杰罗姆面前说不出口，因为取消DSC如果后来证明真对销售产生了严重影响，就说明在中国卖门真是需要贿赂开道，这并不是什么光彩的事情。

    就按照杰罗姆报上去的数据，工商局罚了多卡门业两百多万。杰罗姆谢天谢地谢上帝，签字签得很爽利。

    “案子是结了，但有件事情，我想请你们帮一下忙。”严队说。

    “严先生，您帮了我们很多忙，还有什么是我们不能帮您的？”杰罗姆道，“您请讲，是什么事情？”

    “这笔罚款，你们能不能拖一段时间，至少帮我拖到明年一月份，再付给我们。”

    这完全是跟大连工商局不一样的操作。

    当时杰罗姆在大连认罚九十九万八后，大连工商局要杰罗姆马上付钱的，不在规定期限内付，还要交滞纳金的。而杰罗姆其实希望在年内把上海工商局的罚款付掉，因为这件烂事是今年出的，今年把罚款付掉，就不会影响来年的财务数据了，在总部那边也不用反复啰嗦这件事。

    “严先生，为什么您希望我们晚些时候付给你们呢？”杰罗姆问。

    “噢，是这样，我们工业区分局今年的罚款指标呢，已经完成了……你们明白吗？”

    方自归立即明白了：原来政府部门真有KPI啊！

    财务部被工商局抄家那天晚上，狗子就对方自归说，工商局罚款也是进行科学的数字化目标管理的，奖金是跟罚款挂钩的。但狗子不确定其他地区的工商局是不是也这么科学。现在看来，天下乌鸦一般……当然不能把工商局比喻为乌鸦，就比为喜鹊吧……天下喜鹊一般都有KPI。

    有这么目标明确的政府，有这么热爱加班的人民，世界工厂，舍我其谁？

    　　


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