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    高格和维科在明处，复行在暗处。方自归对高格BASS的相关专利了如指掌，而高格和维科连复行有什么专利，有多少专利都还没有搞清楚。

    母司道：“我有一个新的想法。我们为什么不利用这次机会，测试一下新的商业模式？”

    方自归道：“新的商业模式，你的意思是……”

    母司说出了一个大胆的想法，“我们凭什么每次要把价格拉下来？这次，我们把价格拉上去试试看。”

    在欧洲的招投标，主要是看质量和价格两项。跟中国的招投标相比，欧洲关于质量的打分在总分中权重更高。复行以前的投标当中，通常价格会比高格低20%左右，以获取更高的价格分，因为，第一，招标文件往往按高格的spec写的，第二，高格的reference多，所以高格的质量分一般比较高。以复行目前在欧洲市场还处于弱势的地位，通常来说，肯定要争取拿到价格分来弥补质量分的不足。

    方自归问：“你认为要把价格拉上去多少呢？”

    母司报出一个直指人心的价格：“把目标价拉高50%。”

    与美国同学不同，中国同学是从小就背九九表的，方自归立即反应过来，“哇，这样的话，我们的价格，就比高格还要高20%了！”

    “是你告诉我，创新等于价值。”

    “嗯。”

    “而价格应该反映价值。”

    “但是比高格报价还高20%，是不是过于激进了？”

    “我们就当是做一次试验，看看市场反应。反正，现在也不像刚开始打不开局面那会儿，哪怕这个单子丢了，对我们来说也不是什么生死存亡的事情。”

    “可是如果因为价格丢了这个单子，有点儿可惜。如果这个标拿下了，我们胜利的五星红旗就可以第一次插在意大利的土地上了。”

    “我跟米兰医院的几个医生聊天，我觉得，他们被我们的创新和质量深深吸引了。而且老布鲁诺是坚定支持我们的。”
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